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ACC超级饰联合创始人Judy:流量变化之下新饰品要经营好Z世代消费
发布日期:2022-04-12 17:51   来源:未知   阅读:

  循新,追光而行;不循常,造浪生长。由赢商网主办的第16届中国商业地产节,以“循新不循常这,就是中国商业”为大主题,于5月19-21日在广州长隆酒店隆重召开,全方位解读商业地产发展密码,探讨中国商业循新之道,吸引数千行业精英关注。

  5月20日,在由时尚家协办的第16届中国商业地产节主题论坛“中国高潜消费品牌投资峰会”上,ACC超级饰(需求面积:100-300平方米)联合创始人Judy带来了《流量变化之下,新饰品如何抓住渠道红利》主题演讲。

  在演讲中,Judy提到,Z世代已经成为消费的主流,经营好这群消费者是唯一不变的事情。

  Judy介绍,ACC超级饰是一家饰品新品牌,于2020年9月创立,到现在半年左右,定位是“饰品界的ZARA”。

  对于ACC超级饰如何在流量变化下,抓住渠道红利,Judy表示,“Z世代消费者风格多元化、高频消费能力、喜新厌旧,但背后是对时尚的追求,这是Z世代消费者的个性和特性。”Judy介绍,经营用户的核心有几个纬度,第一是效率,第二是差异化。沉淀用户资产、数字化驱动运营和人货匹配成为核心竞争效率的体现。ACC超级饰采取会员制,通过沉淀用户资产,来经营这群用户,不是经营品类。而产品的差异化和品牌的差异化,突出的也是抓住Z世代消费者的红利。

  Judy提到,现在饰品国内市场规模有2000亿,每年以20%以上的速度增长,饰品已经成为Z世代消费者的穿搭必备。“同样需要注意的是,目前整个行业,品牌极度分散,加价倍率很高,没有头部品牌,款式单一,无法满足Z世代消费者多元的需求。”

  Judy介绍,ACC超级饰定位是饰品届的快时尚,每周上新,结合消费者需求,抓住市场流行元素,给消费者提供每天必须穿搭的饰品。同时,通过快速布点全国渠道以及线上小程序、社群等,打通线上线下。

  “我们从外部打破饰品市场的舒适区,倒逼供应链升级,为消费者带来高性价比的产品。”Judy表示,ACC超级饰采取“大店+快时尚”模式,聚焦100到300㎡的门店,配备5000到6000SKU。并通过数据化驱动商品运营,紧跟市场前沿。此外,ACC超级饰还追求优质的运营效率,打造了精致和舒适的体验空间,以实现首饰、头饰、配饰一站式购买。

  “我们要努力成为中国饰品第一品牌。今年到目前仅仅5个月时间,我们已经在全国布局了80家线家市场。同时,进一步规划海外市场。”Judy说。

  王杰贤认为,持续的高人气要从供需差方面考虑,特定需求没有得到满足,就有很大的空间为消费者持续创造价值和服务。

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